在整个体育用品制造业中，健身器材一直保持着较快增长。互联网趋势下，健身器材老品牌有了生存危机感。渠道变革、产品技术迭代加速、智能化生产……一系列创新举措都为行业发展带来更多的生机活力，与此同时，也使得品牌间的“拉锯战”再度升级。
趋势一：健身热潮日益高涨，健身器材市场持续升温
全国各地健身运动项目广泛开展，更多市民主动参与到健身运动中，这对健身器材行业发展起到非常大的促进作用。“近几年来，体博会健身展区每年的招展面积和展位数量都以10%到20%的速度在递增。”中国体博会健身展区负责人、中国体育用品业联合会健身专业委员会秘书长孙莉认为，健身行业一直处于上升期，很多厂商都表示近几年销量一直在稳步递增，而且很多原本做外贸的企业转内销，说明国内市场越来越繁荣，‘健身热’不只是说说而已，而是切实表现在产业的规模和增量上。”
“国务院总理李克强在近日的两会期间表示，到2020年，我国常住人口城镇化率达到60%，户籍人口城镇化率达到45%。随着城市化进程加速，人们会越来越重视亚健康问题，未来健身器材行业一定会呈现井喷式增长。”中国体博会新闻传播负责人、体育用品行业资深媒体人崔衎衎说道。
趋势二：室外健身器材发展趋于平稳，室内健身市场增速加快
1.商用与家用健身器材需求量加大
家用健身器材与商用健身器材需求增长相当，商用健身器材对功能性要求更高，符合俱乐部健身特点，更专业、耐用，而家用健身器材则体型较小，便于家庭使用。未来消费群体会根据自身需求与经济能力决定是在家健身，或是在俱乐部场所接受更加专业的指导训练。孙莉认为，更多人开始习惯于到公共健身区域去健身，包括公共健身房、商场、酒店里的健身房等，商用器材的销量在增加。
2.室外健身器材市场平稳上升，增速不如室内健身器材
室外健身器材主要分布在社区、工业园区，对产品安全性把控更严，对资质等要求更高。这几年室外健身发展已非常成熟，走到了分水岭，因而未来的增长空间相对有限。
趋势三：关注有潜力的细分领域，多品类运营也需培育核心产品
跑步机与按摩椅市场潜力无限
“跑步机与按摩椅是两个非常有潜力的品类。跑步机是主动式的，属于动态健身。而按摩椅是被动式的，属于静态健身。主动式健身群体会偏年轻化，而被动式的健身群体以中老年为主，两者都极具发展前景，一方面是因为全民健身热潮下，更多年轻人健身意识在增强，而另一方面，中国人口老龄化在加速，整个静态健身需求也会增多。”彭冲说道。
品牌应做好核心技术产品，后扩充品类
彭冲认为，从品牌发展来看，一定是抓好核心技术，将产品做精做专，做自己擅长的领域，产品才会更有竞争力。但从品牌生存角度而言，很多商家更愿意去走多品类营销路线，如此，当某个品类市场反应不佳时，就可以通过其他的品类弥补和带动整体的销售利润增长。
“无论是单品类还是多品类经营都是企业发展的重要方向。当然，我们更希望每个品牌都能专注它的产品类别，将产品做精，推出具有代表性的创新特色产品，与竞品拉开距离。即便要走多品类发展也得保证有核心技术产品。”彭冲说。
趋势四：产品围绕“时尚、科技、智能”展开，设计更为人性化
1.强调外包装时尚感
“有的企业十年都不换LOGO，事实上按照审美潮流的变化，至少应该八年一换，否则产品设计很难统一到新的VI视觉形象体系中。”崔衎衎认为，包括品牌LOGO设计以及整个视觉识别系统的打造、产品外观设计和包装的时尚度等，都是企业在运营品牌过程中应该加以重视的。
“另外，与家居产品的搭配以美化客厅环境的功用在增强，一些企业尝试将健身器材和自己的家居产品相联系，在外观上和整个家庭装饰相搭配，使之更加时尚。”崔衎衎认为，未来在设计、包装上能够领先一步的企业，在相同的竞争局面下，发展机会更大。
2.创新科技，健身器材行业呼唤“乔布斯”式的孤胆英雄
我们可以大胆畅想：未来跑步机很可能做到边跑步边发电，或者是边跑步边净化空气；健身数据不光是提供消化多少卡路里这样粗放的数据，而应及时生成非常细致的身体各个指标的健身报告，提供更精准更有指导作用的数据。“健身器材行业需要一个‘乔布斯’，对产品的每个细节设计都应该十分专注和疯狂，敢于创新和颠覆传统思维模式。”崔衎衎说。
3.产品智能化，通过APP锁定初级跑者
“很多厂家都在朝着智能化方向探索，推出跑步健身类的APP等等，未来健身器材一定会走向智能化发展道路。”彭冲表示。
孙莉认为，对于厂商而言，无论是自己开发健身APP还是和一些APP合作，都是深度挖掘并满足客户需求的好方法，“目前跑团是一个比较有特点的组织形式，厂商都在努力寻找着里面的人，并且他们目标锁定的不是领跑者，而是刚刚开始跑步的初级和中级跑者。专业的领跑者不需要健身房的指导，但跑半程马拉松或者半马以下的跑者，这些人群对于应该怎么吃、怎么练可能更加狂热，这是最大的消费人群。健身APP、跑步APP就是把这些潜在消费者联系起来的重要方式。”
4.人性化设计，在增强产品舒适度上做足文章
“真正的高科技就是人性化的设计，体现在使用者的舒适度和科学性方面，通过对人体科学的研究，使得产品更加符合人体力学的标准。”崔衎衎说道。
彭冲认为，消费越来越理性化，以往大家购买产品更在意的是外观与价格因素，而随着人们对健身器材的深入了解，以及健身行业从业者对产品相关知识的普及推广，人们将更懂得去辨别、对比产品质量好坏。未来消费群体将更看重产品本身的体验感与舒适度。
5.保证产品安全性，行业标准有待统一
“安全性是所有制造行业共同关注的问题，在体育用品业，健身器材、地板地胶、康复仪器等都涉及这个问题。这方面的保障还有赖于催生行业标准，通过质量检测环节来控制产品的安全性。在健身领域现在只有健身路径有国家标准，商用和家用健身器因为设计的多样化，比如跑道应该做多款等还没有统一的标准。未来还是要保证产品的安全性，提高科学健身意识。”孙莉说。
趋势五：生产智能化，“机器换人”将是大势所趋
“国外很多大品牌都在运用‘机器换人’，这是未来品牌走向国际化的必然趋势，因为机器生产的产品更加标准、精致。但同时要强调的是，‘机器换人’之前还有很多准备工作，它不是只在生产技术方面的革新，而是全方位的改革过程，包括整个SOP、真正的产品设计与功能创新，以及产品质量体系都要先进行提升和完善。如此，采用‘机器换人’做出的产品才能达到一个新的境界，才能收到事半功倍的效果。”彭冲如是说。
趋势六：把握网销趋势的同时，更注重升级线下体验与服务
1.增强线下体验，O2O战略落地
彭冲认为，线上线下冲突的高峰期已过，由于互联网的快速发展，过分的虚假包装，导致消费群体对互联网产品产生不信任感，转而重视线下店铺体验。O2O模式也应运而生，品牌通过互联网引流，让消费者到线下去体验，在线上订单，这将是一大趋势。
“健身器材大品牌线下店数量不会缩减，一方面，当健身器材行业真正出现井喷时，也会如运动鞋服行业一样需要用实体店数量展现企业的经济实力，从而更有利于说服投资方，进入到资本市场；另一方面，从消费层面看，随着生活水平提升，人们会更重视到线下O2O式的参与体验感，对价格因素也不会太过敏感。”崔衎衎认为，国家的发展必然会以实体经济为强大根基的保障。品牌最终要回归到实体渠道，O2O战略将得以落地实施。
“在销售上，品牌要颠覆包括电商在内的传统经销思维，鼓励推动经销商卖服务，强化产品安装及售后等服务。”崔衎衎指出，现如今很多商家售后跟不上，如何将服务做好，做出差异化，是品牌商需要去深刻思索的。
2.品牌门店类型更细分多样，定位更为清晰
未来线下店不一定是覆盖全品类的综合门店，而更多的是会以某个系列为主打的细分主题门店。与运动鞋服不同的是，健身器材没有太多关于性别、年龄层面的区分。每个品类只要推出高、中、低三款就够了。定价低的于线上销售，中高端的在线下实体店销售，或者高端产品只在富人区销售。“未来开店一定要有很强的目的性，综合考量周围人群的运动习惯及消费水平，并以此对店铺做精准定位。”崔衎衎说。
趋势七：推崇娱乐互动营销方式，品牌要学会创新幽默
正如做体育产业不一定非要捆绑赛事营销一样，对于健身器材商家而言，其产品信息是很难深刻地出现在赛事转播的电视画面里的，而品牌元素也不容易让人引发深度的记忆，只是单纯通过高端的赛事资源，是很难确保让品牌有足够的曝光度的。“为什么不勇于尝试加进娱乐基因和元素呢？不会开玩笑、不懂幽默的企业，是没有发展前途的。”崔衎衎说。
把受众群体变成生产性的消费群体。实现终端门店的智能化，让受众参与设计，定制他们想要的产品，而非仅仅是商家提供的标配产品。比如跑步机定制，可以自由决定它的形状、颜色、屏幕大小、原材料产地等。这样消费者对产品价格就不会过于敏感，品牌也不需要再担心电子商务给线下实体店带来大的冲击。
